公益慈善組織募款的坑

公益慈善組織募款的坑

針對慈善基金會等公益性組織來講,募款始終是為經營和新項目給予資產的原則盈利由來於。卻不知道,如果沒有一個明確的對策,你的募款很有可能就不易與你想像的那樣有效。募款看起來十分簡單,實際上卻十分繁雜。在募款過程中,有很多的事兒很有可能會錯誤,這種歪斜確不僅會促進募款主題活動缺乏誘惑力,搞不好還會繼續傷害機構的信譽,傷害到將來所有的資金分派。而前面一種針對一個公益性組織來講可能是破壞性的。

文中為福布斯非營利委員會的九位領導人員剖析匯總出去的公益組織在募款層面最易犯的不正確,及其對應的提議。儘管資訊內容來源於海外,但有一些內容對中國慈善公益行業的學者,踐行者仍有一定參照實際意義。

 

#01為“難題”而籌資

 

許癡情況下,公益性組織會習慣由於一個“難題”而籌資,而不是由於解決方式。比如,在動物權利行業,你可以見到許多相關挨餓,露營街頭,嚴寒的狗的宣傳海報,這種宣傳海報體現出的是一種難題和情況,這也許會獲得潛在性捐贈人的關心和憐憫,但難題是,為何她們要由於憐憫就讓你錢呢?可憐的小狗與你的機構中間有什麼緊密關係嗎?因而,沒有表現出解決方式是一個很廣泛的募款歪斜確,在你開展募款的狀況下,原則的是要展現你慈善基金籌資的資產產生的實際實際效果,比如一隻被喂飽,裹在絨毯裡,不會受到傷的狗。你務必與捐贈人溝通溝通交流,讓它們瞭解她們的捐贈事實上是在處理一些難題。

 

#02設置過度柔和的活動目標

 

有時,公益組織在募款過程中設置的總體目標經營規模過於柔和了,以致於最終獲得的結果還比不上耗費的活力多,這具體是由於她們沒在早期好好地測算清晰必須的全部成本費。募款並並不是非常容易事,必須一個好的對策和牢靠的勤奮,公益組織必須高度重視這類勤奮的使用價值,並提早考慮到好全部的間接成本,例如青年志願者消耗的時間,免費適用和補助服務專案等,進而確認此次募款主題活動的真正成本費,隨後融合成本費設計方案適度經營規模的募捐主題活動。

 

#03過多預測分析募款盈利

 

過多預測分析募款實際效果,尤其是過多往高了預測分析,這也許是公益組織在募款時最非常容易犯的不正確之一了。做募款主題活動的情況下,有時該接受現實或是要面臨的,例如如今這類全世界疫情爆發的情形下,大家務必得認可肺炎疫情給募款產生的危害,及其務必要意識到這類突發性狀況很有可能變為新形勢的現實狀況,而不是再次依據過去的募款資料資訊設計製作時下的募款方案。

 

#04不專案投資有關資源

 

很多公益組織欠缺運行一個獲得成功的募捐主題活動所須要的基礎知識,不清楚特殊募款主題活動最必須的是啥,因此在募款時徹底處在胡搞一氣的情況。這類專業知識和招式的欠缺有時是由於這種機構平常捨不得在必需資源上掏錢,例如技術專業的職工,專業用以募款的資產,或是一些需要的專業培訓和技術性。要是沒有這種資源,公益組織不但難以保持目前的捐贈人,還很可能伴隨著時期轉變而喪失與下一代捐贈人取得聯繫的寶貴機會,尤其是如今的年青人,她們很想要捐助,但假如你摸不著道路,仍在用傳統的方法募款,那麼你也許難以獲得這一代人的關心。因此,對機構內部資源的專案投資是一種對本身感召力的項目投資,有標準的情況下別那麼小家子氣。

 

#05忽略小額貸款捐贈人的發展潛力

 

在傳統式愛心捐助活動中,一些公益組織易犯的一種失敗是,她們一直將總體目標和拼搏創建在這些頂尖捐助者的根基上,最多是再給與這些中等水準捐助者一些關心,而對這些小額貸款捐贈人,她們便會由於捐助金額比較有限而忽略關聯的維護保養。這也是一種淺薄的作法,小額貸款捐贈人一樣會用自身的角度來評定捐助的使用價值,當遭受某類開啟的情況下,她們一樣會顯得十分慷慨大方。

 

#06只接納捐“錢”

 

到迄今為止,大家看見的較大的募款不正確便是一些公益組織只接納RMB捐助。實際上,公益組織應當把財產贈予的個人行為——房地產業也罷,個人擁有的利益也罷,你覺得臨時沒有什麼用的藏品也罷——都當成一次潛在性的募款機遇,這有時代表著將來你能從這種捐贈人的身上發掘出更高的捐助。

 

#07不共用資源進展或資料資訊

 

這也是公益組織易犯的一個不正確,僅有在募款的過程中才想得起來去聯絡捐贈人,募款後卻從來不惦記著共用機構新專案的實際進度,新聞報導或成效資料資訊,捐贈人好像是用完就扔的工具人。這類心態很危險,假如你老問的捐贈人她們的支撐到底是怎樣推動你的機構重任的,那麼你日後就難以再獲得她們的適用。——假如追上運氣差,產生負面資訊社會輿論的情況下,你乃至有可能會為此被作為卑劣的騙子公司。

 

#08宣傳策劃幅度不足

 

還有一些公益組織易犯的一個不正確是,她們沒有向群眾給予充足的事情資訊內容,或是是只應用一些單一的推廣方式。募款宣傳策劃必須多樣化,公益組織應當學好運用差異的完全免費或降低成本的網路資源來向潛在性的捐贈人人群發音,而且全方位但不囉嗦的向大家說清晰這一募款主題活動究竟是什麼,該怎麼參與。在某種狀況下,付錢的推廣方式也不是沒考慮到的,不必一味為了更好地划算而縮小需要的散播資金投入,終究別的成本費都花了,最終由於宣傳策劃幅度不足募款不成功那麼就確實是太虧掉。

 

#09依靠單一募款來源於

 

一個均衡的募款方式可以保證結構的提高可靠性和可持續,殊不知很多公益組織會發生過多借助單一募款來源於的狀況,例如一個穩定的本年度商業活動,或是一兩個固定不動的超大金額捐款人。那樣做的風險性不言而喻,假如這一募款來源於有一天發生了難題,那麼你的機構將馬上遭遇危機。一個多樣化的募款方式應當融合多種多樣募款來源於,包含本人和企業捐贈,支助,來源於協力廠商幫助的籌集資金這些。

WBC 2019

Related Posts

傢俱物流服務平臺的以後

傢俱物流服務平臺的以後

走入舞臺燈光音響工程項目

走入舞臺燈光音響工程項目

Why Investigative Journalists Are Changing Careers

Why Investigative Journalists Are Changing Careers

用一次你也就會迷上迷你倉

用一次你也就會迷上迷你倉